蔡崇信和马云第一次见面，去之前，他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”，当他去了之后，发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。

他与马云见面的时候，就被马云的人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”



6月，马云对他说，“崇信，请帮我组建公司吧。”他答应了。他问马云哪些人将成为股东，马云给了他一个名单，几乎小屋里所有人都是股东，马云将很大一部分公司股权让给了创业团队，这让他很惊讶。因为，其他企业家会说：“我想尽可能多持有股份，掌控公司。”马云开放的胸怀，让蔡觉得自己跟对了人。

在杭州湿热的夏夜里，蔡崇信拿着一块小白板，挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”，接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同，从这一刻开始，阿里巴巴这家“公司”，才有了最粗略的雏形

他们的成功告诉我们，做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权收购是企业的一次深刻变革



在这合伙制的时代下，我们经常可以看到：

◆员工招不来、管不了、留不住

◆创业合伙人平分股权，没有真正老大

◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故

◆别人亏损的公司，却能让风投，PE都追着投资

◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面

◆很多挣扎出好团队、好产品，却因为股权问题，死在通往牛逼的半路上

一般而言,创业初期股权分配比较明确,结构比较单一,几个投资人人按照出资多少分得相应的股权。但是,随着企业的发展,制度变得重要,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突,这样也导致企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。



股权结构疑惑：

◆你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？

◆合伙人股权怎么分，什么时候分，分多少最合理？

◆有人投资你企业,股权怎么划分,如何选择准股东？

◆企业融资后，股权被稀释的同时保持控制权？

◆未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式 ,如何建立合伙人模式？



在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

企业常见问题

企业的发起人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%！

企业的发起人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%！

企业的发起人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%!

企业的发起人与股东的股份比例为：45%、27.5%、27.5%的占13%!

企业的发起人不到51%（拥有绝对控股权的）的比例为48%等等！



合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了

离职后，退出合伙人坚决不同意退股，理由很充分：1）《公司法》没规定，股东离职得退股；

2）公司章程没有约定；

3）股东之间也没签过任何其他协议约定，甚至没就退出机制做过任何沟通；

4）他出过钱，也阶段性参与了创业。

其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策



阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激

励京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%

华为成立三年之时,至今已实施了4 次大型的股权激励计划...

他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！